Η Ελλάδα στο Επίκεντρο Διεθνών Στρατηγικών Επενδυτών
Η Ελλάδα έχει καταστεί σημείο αναφοράς για διεθνείς στρατηγικούς επενδυτές, με το επιχειρηματικό της περιβάλλον να προσελκύει έναν συνεχώς αυξανόμενο αριθμό επενδυτικών σχημάτων από το εξωτερικό. Ο Rob Follows, ιδρυτής και πρόεδρος της STS Capital Partners, μιας παγκόσμιας εταιρείας συγχωνεύσεων και εξαγορών, δηλώνει ότι η εταιρεία του έχει διαχειριστεί πάνω από 1.000 συναλλαγές με συνολική αξία που ξεπερνά τα 100 δισεκατομμύρια δολάρια, υπογραμμίζοντας τη δυναμική και τις προοπτικές της ελληνικής αγοράς.
Σύμφωνα με τον Follows, η Ελλάδα έχει αφήσει πίσω της τα προβλήματα της προηγούμενης δεκαετίας και τώρα εμφανίζεται πιο σταθερή και ελκυστική για επενδύσεις. Το ενδιαφέρον των στρατηγικών επενδυτών εντοπίζεται κυρίως σε τομείς όπως ο τουρισμός, η καινοτομία και η τεχνολογία, οι οποίοι παρουσιάζουν υψηλή δυναμική ανάπτυξης. Ιδιαίτερα όταν αυτές οι επιμέρους δραστηριότητες συνδυάζονται με μεγαλύτερη εξωστρέφεια από τις ελληνικές επιχειρήσεις, καθιστούν την Ελλάδα προορισμό για επιτυχημένες επενδύσεις. Ξεχωριστό ενδιαφέρον δείχνει και ο αγροδιατροφικός τομέας, ο οποίος διατηρεί σημαντικά ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα.
Για να επισημάνει αυτή τη θετική εξέλιξη, η STS Capital Partners υπέγραψε πρόσφατα μια στρατηγική συμφωνία αποκλειστικής αντιπροσώπευσης στην Ελλάδα με τον ελληνικό επιχειρηματικό και επενδυτικό όμιλο GPA. Η συμφωνία αυτή επισφραγίστηκε παρουσία των Rob Follows και Vince Willis, Managing Director της STS, στην Αθήνα, μαζί με την ηγετική ομάδα της GPA, η οποία περιλαμβάνει εγκρίτους επαγγελματίες όπως οι Αναστάσιος Σπανίδης, Βασίλης Μπαλάνης και Κωνσταντίνος Παπαζαφειρόπουλος. «Η συνεργασία μας επιβεβαιώνει τη θέση της Ελλάδας στον παγκόσμιο επενδυτικό χάρτη», προσθέτει ο Follows.
Ο Rob Follows επισημαίνει ότι είναι σημαντικό να διαχωρίζουμε τους διεθνείς στρατηγικούς επενδυτές από τα venture capital. Οι στρατηγικοί επενδυτές δεν επιδιώκουν απλώς αποδόσεις κεφαλαίων, αλλά αναζητούν επιχειρήσεις που εντάσσονται στο μακροπρόθεσμο όραμά τους. Αξιοποιούν συνέργειες και επικεντρώνονται στη δημιουργία προστιθέμενης αξίας σε βάθος χρόνου, σε αντίθεση με τα επενδυτικά κεφάλαια που εστιάζουν συνήθως σε βραχυπρόθεσμες αποδόσεις.
Η STS Capital Partners λειτουργεί αποκλειστικά από την πλευρά των πωλητών, με στόχο την εξαγορά επιχειρήσεων από στρατηγικούς επενδυτές. Το μοντέλο της, γνωστό ως «Extraordinary Exits», στοχεύει όχι μόνο στην πώληση μιας επιχείρησης αλλά και στη δημιουργία μακροπρόθεσμης αξίας για όλες τις εμπλεκόμενες πλευρές. Ο Follows έχει ήδη αποκομίσει πολύτιμες γνώσεις μέσα από την πώληση της πρώτης του εταιρείας σε τίμημα 27 φορές τα κέρδη EBITDA, γεγονός που υπήρξε σταθμός για την ίδρυση της STS.
Η στρατηγική που προτείνει περιλαμβάνει δύο βασικούς άξονες: την αναζήτηση επενδυτών με σαφές όραμα ανάπτυξης και τη σύνδεση της επιχειρηματικής επιτυχίας με κοινωνικό αποτύπωμα. «Η πώληση μιας εταιρείας δεν είναι απλώς το τέλος ενός επιχειρηματικού κύκλου αλλά μια ευκαιρία για αναδιάταξη και νέες επενδύσεις που μπορούν να έχουν θετικό αντίκτυπο σε οικονομικό και κοινωνικό επίπεδο», προσθέτει. Υπογραμμίζει επίσης ότι η επιτυχία μιας μεταβίβασης δεν εξαρτάται μόνο από τη συμφωνία, αλλά και από την κατάλληλη προετοιμασία που προηγείται της διαδικασίας.
Βασικά Βήματα για Μια Επιτυχημένη Στρατηγική Έξοδο
Ο Rob Follows καθορίζει ορισμένα κρίσιμα βήματα που οι επιχειρηματίες θα πρέπει να λάβουν υπόψη πριν προχωρήσουν σε μια πιθανή έξοδο:
• Στρατηγικός σχεδιασμός: Η διαδικασία προετοιμασίας πρέπει να αρχίζει πολύ πριν από την απόφαση μεταβίβασης.
• Καθορισμός στόχων: Είναι σημαντικό οι επιχειρηματίες να κατανοούν τους λόγους που τους οδηγούν στην έξοδο και τους στόχους που επιδιώκουν.
• Σχηματισμός ομάδας συμβούλων: Από νομικούς και φοροτεχνικούς έως CFOs και ειδικούς στις εξαγορές, η κατάλληλη ομάδα συμβούλων είναι καθοριστική.
• Στόχευση στρατηγικών αγοραστών: Η εύρεση επενδυτών που αντιλαμβάνονται την πραγματική αξία της επιχείρησης αποτελεί κρίσιμο παράγοντα που συνεισφέρει στην επιτυχία.
• Διαφάνεια στα οικονομικά στοιχεία: Καθαροί ισολογισμοί και σαφείς οικονομικές αναλύσεις ενισχύουν την αξιοπιστία της επιχείρησης.
• Αξιολόγηση επιλογών: Η προσεκτική εξέταση όλων των εναλλακτικών λύσεων είναι απαραίτητη για μια ενημερωμένη απόφαση.
• Εστίαση στο αποτύπωμα: Η έξοδος δεν πρέπει να αφορά μόνο το οικονομικό αποτέλεσμα αλλά και το αποτύπωμα που επιθυμεί να αφήσει ο επιχειρηματίας.
• Σχεδιασμός για το μέλλον: Είναι κρίσιμο να καθοριστεί το επόμενο βήμα μετά την έξοδο.
«Μια στρατηγική έξοδος δεν είναι απλώς μια οικονομική πράξη. Αποτελεί την κορύφωση μιας επιχειρηματικής πορείας και ταυτόχρονα την αφετηρία ενός νέου κεφαλαίου», καταλήγει ο Rob Follows, δείχνοντας τη σημασία που αποδίδει στην προετοιμασία και τη στρατηγική προσέγγιση κάθε επιχείρησης στην προσπάθειά της να επιτύχει μια διαρκή και αποδοτική έξοδο.